Классификация бизнес-планов и основных методик бизнес-планирования. Ключевые методы современного бизнес-планирования

Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес-план – одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа.

Если эта работа Вам не подошла внизу страницы есть список похожих работ. Так же Вы можете воспользоваться кнопкой поиск

После того, как у предпринимателя появилась идея создания бизнеса, существует множество этапов, которые должны быть пройдены до начала функционирования новой компании. Одним из ключевых этапов является создание бизнес-плана. Бизнес - план - это необходимый инструмент для финансового, экономического, технического и управленческого обоснования бизнеса . Он представляет собой документ, в котором описываются все коммерческие аспекты деятельности компании, анализируются возможные риски и проблемы, определяются способы их решения. Стоит отметить, что цель любого бизнес - плана это: рассчитать, окупит ли проект инвестиционные средства, которые будут предоставлены для запуска проекта.

Если детальнее разбирать внутренние составляющие части бизнес-плана, то необходимо подчеркнуть основные функции, которые он выполняет:

· разработка стратегии развития компании;

· выделение оснований для привлечения денежных средств

· планирование и описание жизнедеятельности компании на ближайшие года после открытия.

Благодаря бизнес-планированию предприниматель получает следующие выгоды для своего будущего проекта:

1) уменьшает риски связанные с открытием новой организации и с её ближайшей деятельностью;

2) выделение необходимой информации конкурентах;

3) формирование анализа рынка;

4) подготовка к проблемам, которые могут появиться в процессе создания;

5) составление алгоритма и этапов решения проблем.

На основании результатов бизнес-планирования партнеры и инвесторы примут решения о предоставлении денежных средств.

Существует большое количество признаков планирования и бизнес - планов, различающихся по форме, структуре, содержанию и т.д. Соответственно их можно классифицировать по различным признакам .

На основе классификации планирования по учебнику Стрекаловой Н.Д. и опыта, полученного за период производственной практики, была сформирована таблица по классификациям планирования.

Таблица №1 _ Классификация планирования.

Если упоминать классификацию бизнес-планов, то стоит отметить, что они могут классифицироваться по различным основаниям:

1) Классификация может быть по типу (по сферам деятельности): технический, экономический, социальный, организационный, смешанный.

2) Можно выделить бизнес планы по классу (по составу, структуре и предметной области): монопроект, мультипроект, мегапроект.

3) Если классифицировать бизнес-план с точки зрения масштаба (по размерам проекта, количеству участников и степени влияния на внешнюю и внутреннюю среду): мелкие, средние, крупные, очень крупные. Масштабы проектов можно рассматривать в более конкретной форме: межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные и региональные, межотраслевые и отраслевые, корпоративные, ведомственные, и др.

4) С точки зрения длительности (продолжительности периода осуществления): краткосрочные -- до трех лет, среднесрочные -- от трех до пяти лет, долгосрочные -- свыше пяти лет.

5) Классификация по сложности (по степени технической, финансовой, организационной и других видов сложности): простые, сложные, очень сложные.

6) Можно выделить классификации по виду (по характеру предметной области): инновационный, организационный, учебно-образовательный, исследовательский, научно-технический, смешанный и т.д.).

В настоящее время, в период написания бизнес-плана ориентируются на методики или пособия, ассортимент которых достаточно широк. Наибольшее распространение нашли методики нижеперечисленных авторитетных организаций:

Мирового банка реконструкции и развития (МБРР),

Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР),

Международной финансовой корпорации (МФК) -- структуры Мирового Валютного Фонда,

Сбербанк.

Необходимо обратить внимание, что каждый коммерческий банк выдвигает свои требования по оформлению бизнес - плана, т.е. разрабатывает свою методику.

Таблица 2 - Основные требования методик бизнес-планирования .

В таблице ярко выражены преимущества методики UNIDO, как охватывающей большинство ключевых аспектов. Более того, именно методика UNIDO является одной из наиболее распространенных в России. Именно поэтому, дальнейшее создание бизнес плана будет производится на основе методики UNIDO.

В различных методиках выделяют различные ключевые моменты. Например, в методиках ЕБРР, МФК и UNIDO уделяется основное внимание обоснованию экономической эффективности проекта, а в методике МБРР основной акцент делается на оценку ситуации на рынке, на котором будет действовать предприятие. Сбербанк уделяет внимание анализу положения дел в отрасли и финансовой составляющей бизнес - плана.

Выбор одной из методик для разработки бизнес-плана, детальность его проработки, разнообразие решений в нем, объем, временные ограничения разработки, наличие документов в качестве приложений зависят от многих факторов. Выделим следующие факторы:

Размер ожидаемых инвестиций по проекту и характеристика потенциального инвестора (интересы, психологию, национальность, опыт инвестирования и т.д.);

Есть ли необходимость получения кредита в банке (каждый коммерческий банк имеет свои требования и старается разработать свою методику бизнес-плана);

Планируется ли получение государственной поддержки для проекта. Это могут быть как налоговые льготы, частичное финансирование, так и преобразование государственных предприятий (приватизация);

Планируется ли вложение собственных средств в бизнес. Это может быть, как создание нового бизнеса, так и развитие существующего. В таком случае необходимы глубокие маркетинговые исследования для внутреннего использования, а также модель проекта, позволяющая управлять им во время реализации.

Стоит отметить, что основным критерием выбора методики является наличие обязательных разделов, в которых находились бы анализ конкретных аспектов бизнес-плана, достоверные, обоснованные на документальных источниках показатели (исходная и итоговая информация). Очень важным фактором является то, что бизнес-план должен быть понятен тому кругу лиц, на который он ориентирован и которому будет представлен (инвесторам).

1. Методы разработки бизнес-плана …………………………………………………...3

2. Стратегия маркетинга для бизнес-плана ……………………………..……………11

1. Методы разработки бизнес-плана.

Цели и методика составления бизнес-плана

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Этот план дает характеристику процесса функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь выполнения поставленных задач, в первую очередь - повышения прибыльности компании. Хорошо разработанный план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять более глубокие перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план как правило, систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и с изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Таким образом, бизнес-план помогает предпринимателю оценивать прогресс своего дела на основе внутрифирменного и макроэкономического анализа и контролировать текущие операции.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Другие цели разработки плана бизнеса могут быть различными, например:

* уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

* доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

* убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и др.

Бизнес-план, также, призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

* определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

* оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

* выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

* проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции. Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция - планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства - ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью любого предприятия, независимо от его размера. Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджмент данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико его значение и для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий. А также, для получения финансирования.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет таким образом, первостепенное значение Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляют планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более пяти лет".

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что бизнес-план составляется наемной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в нем посредством подготовки исходных данных. Другой подход - когда инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности, у возможных инвесторов. Для российской практики второй подход является наиболее правильным. Инициаторы проекта обычно являются специалистами в производственных вопросах, но как правило, довольно слабо разбираются в тонкостях финансового обеспечения проекта и сбыта продукции. Эти вопросы разрабатывают наемные специалисты.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Наряду с внутрифирменными функциями, бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее, при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

Важное значение имеет структура бизнес-плана, который представляет собой достаточно сложный документ, включающий в себя описание компании, ее потенциала, оценку внутренней и внешней среды бизнеса, конкретные данные о развитии фирмы. Хотя внешне бизнес-планы могут отличаться друг от друга, состав их разделов остается практически неизменным, а именно: краткое содержание (резюме), характеристика отрасли, описание создаваемой компании и производимых ею продуктов и услуг, исследование и анализ рынка, планы маркетинга, производственный и финансовый планы, а также оценка возможных рисков и страхование.

Оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен сразу обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно кратко и четко формулировать идею, заложенную в бизнес-плане.

Вторая страница плана содержит оглавление, которое должно отражать его структуру. Это номенклатура разделов или параграфов. При любом варианте содержание должно быть четко оцифровано, обязательно арабскими цифрами. Затем идет введение, в котором указана задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Целесообразно также отметить, почему возникла необходимость в создании данного проекта или инвестиционного замысла.

Объем раздела "Возможности фирмы" (резюме) не должен превышать нескольких страниц. В Этом разделе указывается все главное, что должно быть понято и оценено потенциальным инвестором, то есть, информация, дающая представление о фирме и обеспечивающая все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. В приоритетном порядке указываются направления деятельности компании, по каждому направлению определяются целевые рынки и ответственные лица. Составители плана должны кратко и четко сформулировать основные цели проекта, а также его конкретные задачи. Таким образом, в разделе должны быть освещены основные цели фирмы. Ее стратегия, разработанные для ее достижения конкретные мероприятия.

Эти данные целесообразно представить в форме таблицы, содержащей описание деловых приемов, которые собирается использовать фирма и соответствующих им мероприятий, направленных на решение конкретных задач в рамках выбранной стратегии. Целесообразно также определить в таблице круг лиц, ответственных за выполнение различных мероприятий. Указание там же точных сроков реализации важно как для составителя плана, так и для потенциального инвестора. Определение в бизнес-плане временных рамок показывает, что план разработан подробно и добросовестно.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Понятие бизнес-плана. Цели и функции бизнес-планирования. Создание бизнес-плана для собственного предприятия. Методики разработки бизнес-плана. Структура бизнес-плана. Бизнес-план для различных направлений бизнеса.

реферат , добавлен 21.01.2004


Процесс бизнес планирования. Титульный лист и резюме бизнес-плана. Анализ отрасли и бизнес-среды организации. Разработка плана продаж (сбыта). План доходов и расходов, движения денежных средств. Оценка эффективности проекта и страхование рисков.

реферат , добавлен 24.05.2009


Сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятии. Методика составления бизнес-плана, его основные разделы. Характеристика предприятия ЗАО "РМЗ", разработка бизнес-плана. Особенности стратегии развития предприятия с внедрением бизнес-плана.

курсовая работа , добавлен 19.04.2011


Перечень маркетинговых исследований, необходимых для изучения рынка, стимулирования продаж, ценообразования, определения каналов и рынков сбыта готовой продукции. Разработка проекта бизнес-плана по созданию фирмы, изготавливающей наружную рекламу.

курсовая работа , добавлен 07.11.2013


Понятие бизнес-плана, цели, задачи и особенности его составления. Структура и содержание бизнес-плана, его признаки. Разработка бизнес-плана деятельности общества с ограниченной ответственностью. Направления и принципиальные положения планирования.

курсовая работа , добавлен 01.06.2015


Понятие, порядок и правила составления бизнес-плана, его назначение и сферы применения. Методика выбора исходной информации для составления бизнес-плана, пример макета. Оформление бизнес-плана магазина одежды "Modnica", анализ перспективности проекта.

курсовая работа , добавлен 03.12.2009


Типовые разделы бизнес-плана. Характеристика бизнес-плана в целом. Описание компании, товаров и услуг. Планирование организации сервиса. Анализ рыночной среды, конкурентов и стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя.

презентация , добавлен 26.04.2017


Цель и задачи бизнес-плана, его основные аспекты. Способы оценки перспектив, активов и пассивов предприятия. Структурная схема бизнес-плана. Анализ маркетинговых механизмов предприятия. Роль показателей бизнес-планирования в разработке стратегии развития.

контрольная работа , добавлен 29.01.2015

Основным инструментом плановиков являются методы планирования . Современная практика и теория имеют богатые инструментарии, которые позволяют решать обширный круг вопросов. Многие методы планирования хорошо всем известны, и применить их можно не только в планирование. Из данной статьи вы узнаете несколько основных методов планирования. Определенная их часть формирована и доведена до экономико-математического уровня, а остальная часть имеет особое описание. Все методы планирования можно применить как в комплексе, так и отдельно друг от друга.

Основными методами планирования являются: нормативное, опытно-статистическое, балансовое и экономико-математические методы.

У каждого из этих методов есть много разновидностей, способов расчетов и приемов. Например, балансовый метод связан с установлением стоимостных и материально-вещественных пропорций в определенных показателях. Такой метод обычно применим в виде таблиц, которые содержат источники и наличие образования ресурсов, и их соответствующие потребности.

Опытно-статистический метод ориентирован на фактически достигнутых в прошлом результатах. Их экстраполяция определяет план искового показателя. Этот основной метод планирования очень простой и широко применимый в плановых расчетах.

Метод технико-экономического расчета или нормативный метод. Он основан на применение нормативных расходов и нормах овеществленного и живого труда для нахождения переменных величин.

Экономико-математический метод состоит в том, что он позволяет с меньшими временными затратами и средствами определить численное выражение взаимосвязей между сложными экономико-социальными, технологическими и другими процессами, которые опосредованы в показателях.

Сейчас все большей популярностью стали пользоваться такие методы планирования как:

Проверка устойчивости
- метод чувствительности
- метод придельного анализа
- и так далее.

Такие методы применяются в условиях рыночной экономики.

Благодаря анализу чувствительности можно определить, насколько может измениться эффективность того мероприятия, которое было запланировано, в случае изменения условий его реализации. Чем сильнее будет эта зависимость, тем выше будет риск реализации планового мероприятия.

Проверка устойчивости. Этот метод схож с методом анализа чувствительности. Главная цель данного метода – вероятность предвидения хода развития событий в момент реализации плана.

Предельный анализ дает возможность контролировать и устанавливать прибыльные соотношения доходов и издержек предприятия. Если целью предприятия является прибыль, то важным методом ее достижения будет считаться предельный анализ.

Одним из важных инструментов планирования является норма прибыли на вложенный капитал . Основой данного метода является расчет, который показывает связь между доходами организации и ее капиталом.

Дисконтирование – это такой метод планирования, который основан на приведение будущих расходов к определенному исходному моменту времени.

Показатели плана – следующий элемент методологии планирования. Показатели, которые применимы в экономических расчетах, могут иметь разную классификацию:

По роли управления они делятся на:
- обязательные,
- директивные,
- расчетные и необязательные для применения.

По экономическому содержанию они бывают:
- натуральными,
- стоимостными,
- и трудовыми.

По отношению к деятельности подразделяются на:
- качественные,
- количественные.

По отношению к соизмерителю бывают:
- абсолютные
- относительные.

По роли в экономической работе делятся на:
- плановые,
- прогнозные,
- фактические.

По критерию математический вычислений подразделяются на:
- средние,
- обычные,
- предельные,
- приростные,
- индексные.

Теперь вы знаете, какие основные метода планирования существуют, и какие из них можно назвать современными методами планирования.